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企业微店:实现企业o2o梦想,不惧互联网冲击


尊敬的各中介老板:

你们好,刚过去的2014年是行业不平凡的一年,我们正在经历二手房最好的时代,因为中国已经进入存量房的时代,当然也是我们最坏的时代,因为这是一个互联网吞噬改变一切的时代,大家或多或少也经受了互联网这匹“猛狼”的冲击,在这样的背景下,我们应该要做点什么,才能帮助我们的客户不惧互联网的冲击。

好房通的客户群非常的明确,那就是中介门店及经纪人,所以看到类似搜房大肆高薪挖中介墙角,只收0.5佣金等反行业的行为,中介巨头高提佣的政策下其余大部分的中介门店的发展之路,或者说好房通用户们的门店利益及安危是我们非常关心的,并迫切希望能够用什么方式帮助大家脱困并且顺利的发展壮大。于是在各种高峰论坛、会议及行业精英的群里不断的碰撞讨论,大家一致认为面对行业目前的冲击,最好的抵挡方式汇聚成了两个词:相互捆绑自媒体实现o2o,线下的门店可以相互合作配合,而自媒体自然是所有门店都想做的,可是链家花了4亿才在北京一个城市打通了o2o,而对于剩下大部分门店而言要完成o2o似乎就成了天方夜谭,所以虽然o2o谁都想做,但是高投入和技术维护成本等就成为拦路虎。

而我们在自媒体o2o这个关键词上找到了灵感,我们觉得微信的渠道是帮助中介打通o2o最理想的渠道,而帮每个中介制作独立企业微店完成线下到线上的o2o闭环的构想随即产生。于是我们开始了产品的设计,而要正式对外推出产品的标准很简单,那就是能够被市场公认能达到一年10万元价值的产品。

于是我们开始疯狂的收集市面上各种微信公众号的产品功能及价格,我们发现,一款能单独展示门店,房源和经纪人列表的微店价值2~3000元/店/年,带微信服务公众号的5000元/店/年,而这对于我们而言没有任何难度,能打通和PC及移动端产品的数据无缝实时对接的产品价格就飙升至1万~3万/店/年不等了,甚至数据对接开发是按每天2000元收取的,而这点我们无非就是研发人员辛苦一点帮助大家实现对接,技术上小菜一碟;做到这里我们也出现了困惑,还有8W的价值才能问世。所以开始寻找和设计独一无二的杀手锏,这时视频房源的想法出现,这个本来是所有中介机构包括巨头都不敢想象的事情,搭载视频的服务器都是天价,我们通过不断的努力和尝试,搭建自己的服务器,终于将视频房源实现了。从此诸位老板可以让你们员工的每一次房堪都将房源拍回来,在店里WIFI情况下上传到门店里,上门的客户从之前的6~10次带看才能成交,到现在让客户在门店先看10套房源选择其中2套比较满意的带看,1~3次带看就能成交,门店业绩自然几倍的增长了,同时视频房源曝光朋友圈等线上渠道,咨询量转化率也会大幅增长。除了视频我们还加入了最完美的拍房神器——100度的房源照片让用户在千篇一律的房源图片中一眼发掘你。做到这里我们觉得产品价值达到一年10万元,也挺兴奋,但我们觉得还能再多给中介一些好处。

市面上的很多产品都没有把微信实时交流打通,如果能实现客户微信咨询,那么不愿意拨打电话的客户们也能得到转化,通过研发不断摸索,我们也顺利的攻克这一个难题。另外基于自媒体运营心得,我们会为每个企业微店用户每周准备几十篇吸粉的文章素材,你们不需要单独花3~4000/月去请一个微信内容运营人员,还花心思去考虑标题内容处理图片,因为你只需要每周看一下我们准备的内容哪几篇是你最喜欢的勾选后一键发布就行了,这样一年至少省下4万块的内容运营成本。加上微信这个圈子属于熟人社区,微信好友中每100个好友每年会有2~3个好友有刚需的租房购房需求,4~6个浅性需要,组织你的员工多加好友形成社会化的营销,每年成交订单增长将会非常可观,o2o也真正实现了完整的闭环。

通过我们不懈努力,价值10万元+/店/年的产品终于设计完毕,在正式发布之前还有小插曲,一些提前知道产品的连锁门店甚至愿意每年给我们几十上百万来让我们赶紧给他们对接企业微店,所以我们的定价也有一些分歧:有提出高价策略,这样有利润,研发和客服也不会那么辛苦。最终我们坚持自己的理念,我们并不想靠这个东西来赚钱,即便我们要收取每年上万一个店的费用非常的容易,但我们初衷是在互联网冲击下要让我们所有的客户都能没有门槛的完成o2o的快速闭环,不再惧怕互联网这匹“猛狼”的冲击,所以我们将价值10万元+/店/年的产品最终定价做到了2800元/套,每个门店单独收费480元/年,包括微信服务号的认证申请微信方要收取的300元我们也原价收取不多收一分费用,白做服务。这个价格虽然完全不足以支付我们研发,客服,运营及服务器的成本及投入的大量精力和不分昼夜的工作,但能帮助我们客户实现o2o的梦想已经感到足够的开心。

终于我们的产品在2015年2月3日正式发布,这是我们极致用心的作品,希望是每个中介老板收到的最好的新年礼物,而最后也对准备使用企业微店的老板叮嘱几句,不要辜负我们的心血之作,希望每个门店要求员工房堪一定有视频才合格,每天坚持分享门店,名片,新房源信息和账号文章;APP随时在线,因为有微信咨询的客户会随时接入,做到这几点就是你们对我们最好的感谢!祝愿每一位好房通的用户都能在2015年实现各自门店的突破,也希望我们的行业越来越透明,健康。


好房通科技股份有限公司 
2015年2月4日

2015年2月 企业微店:实现企业o2o梦想,不惧互联网冲击


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